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从零售通的困境看产业互联网_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-11-10 02:54   来源:未知   阅读:

一、前言

在快消品领域,阿里巴巴旗下的零售通可是大名鼎鼎的存在。

从2016年创业至今,零售通已经覆盖150万家小店,是中国快消品B2B领域当之无愧的第一。

然而,高速成长无法掩盖的是:零售通目前还没有成功的盈利模式。虽然阿里巴巴并不着急让其盈利,但利润是企业价值的试金石,商业模式一天不成熟,零售通就一天无法自证其社会价值,这是零售通所面临的根本问题。

2020年8月28日的零售通战略发布会,零售通事业部总经理林小海说:以前,阿里巴巴零售通主要是站在品牌商视角,帮助品牌商优化分销渠道,而今年的战略发布会则是以小店为视角,重在推动小店数字化转型,发展小店经济。我们要用新供给、新商品和新的运营能力,给百万小店新活法。

这段话,既为零售通过去4年的奋斗标记了注脚,也为其未来的奋斗目标发出了呐喊。

二、零售通的困境

1、快消品零售的逻辑

要理解零售通的逻辑,首先要理解快消品零售的逻辑。

快消品零售一直讲究人货场:货是基础,场是纽带,人是目的。

发展早期的快消品经销模式是以货为重心的。

品牌商只负责将商品卖给经销商,再由经销商层层下卖,最终由终端门店卖给消费者。这种模式的好处就是起量快,风险小,品牌商可以快速实现资金回笼。坏处也显而易见,即销量很容易到达天花板,品牌商对渠道也没有掌控力。

近年的快消品经销模式则更注重场。品牌商把渠道管控下沉,强调对渠道的覆盖,以及终端的陈列和生动化。渠道管控下沉远不是我们想象的那么简单,这意味着物流体系的同步下沉,以及销售团队的大幅扩张,这就是所谓的深度分销,香港118图库35图库。深度分销是一种很重的模式,巨大的成本与管理难度,让很多中小企业望而却步。但是,它却支撑起了可口可乐、康师傅等顶级快消品企业的辉煌销售业绩。值得注意的是,“场”并不能替代“货”的作用,“货”是零售业的根本,任何快消品企业都不能跳过“货”这个环节。